Développer et piloter des partenariats B2B/B2C performants
Formation courte • 7 heures • 1 jour
Transformez vos partenariats en leviers de performance commerciale
En 1 journée, cette formation vous permettra de structurer et optimiser vos partenariats B2B et B2C. Grâce à des outils pratiques et une pédagogie active, vous apprendrez à développer des collaborations stratégiques et à mesurer leur impact sur vos résultats commerciaux.
Financement OPCO
possible
Organisme de formation
depuis 2011
+ 1200
professionels formés
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels du secteur touristique, qu’ils soient issus du privé ou du public, et ayant déjà des partenariats en place ou en réflexion :
✔ Vous êtes responsable marketing, trade, business development, responsable partenariat et souhaitez structurer vos partenariats stratégiques
✔ Vous êtes dirigeant d’une structure touristique (privés et institutionnels) et souhaitez maximiser l’impact de vos partenariats
✔ Vous désirez développer vos compétences en négociation, formalisation et gestion des partenariats B2B et B2C
✔ Vous souhaitez évaluer l’efficacité de vos partenariats grâce à des KPIs et exploiter de nouvelles opportunités (up-sell, cross-sell…)
Prérequis nécessaires : connaissance de base de son marché et de ses clients, premiers partenariats déjàen place ou en réflexion.
Développer et piloter des partenariats B2B/B2C performants
Prochaine session : Date à venir
7h de formation (1j)
Distanciel et présentiel (Aix-en-Provence)
Finançable OPCO
Besoin d’aide ? 04 42 96 64 97
À l’issue de cette formation vous saurez :
Structurer une stratégie de partenariats alignée avec les objectifs business.
Identifier, qualifier et prioriser des partenaires B2B et B2C à forte valeur ajoutée.
Construire et présenter une proposition de valeur partenariale claire et attractive.
Négocier, formaliser et piloter un plan dʼactions partenarial dans la durée.
Mesurer lʼimpact (KPI) et développer lʼexistant (up‑sell, cross‑sell).
Le programme
Jour 1 – Partenariats B2B / B2C
- Base de la stratégie partenariale : Identifiez les enjeux et les typologies de partenariats qui correspondent à vos objectifs, et définissez clairement les objectifs à atteindre.
- Cartographier et prioriser : Sélectionnez les critères essentiels pour choisir vos partenaires et priorisez-les en utilisant la matrice valeur/effort, en identifiant les quick wins pour concentrer vos efforts sur les partenariats à fort potentiel.
- Proposition de valeur : Élaborer une offre partenaire cohérente et attractive, et apprenez à a présenter efficacement grâce à un pitch de 5 minutes.
- Piloter et fructifier : Créez un plan d’action pour suivre et évaluer vos partenariats à l’aide de KPIs, tout en développant des stratégies pour renforcer et reconduire les partenariats existants.
Les points forts de cette formation
Pratique et intéractive
Etudes de cas tourisme, ateliers en sous-groupes et travail sur des cas réels.
Outils concrets
Livrables opérationnels pour structurer et piloter vos partenariats efficacement.
Suivi personnalisé
Plan d’action personnalisé à 3 mois.
Votre formatrice
Adeline SULLIVAN
Experte en alliances stratégiques et développement commercial depuis 18 ans, Adeline Musset Sullivan aide les acteurs du tourisme à transformer leurs réseaux en leviers de croissance. Elle apporte aux agences de voyages une vision moderne du marketing prédictif et des outils Travel Tech pour optimiser le retour sur investissement (ROI) de chaque action. Véritable connectrice, elle maîtrise l’art de créer des synergies entre partenaires privés et publics pour conquérir de nouveaux marchés. Son approche pragmatique et audacieuse permet de muscler la performance B2B2C tout en sécurisant un impact durable.
Modalités
Pré-requis et conditions d'accès
Prérequis : Connaissance de base de son marché et de ses clients, premiers partenariats déjà en place ou en réflexion.
Afin de vérifier que la formation répond parfaitement aux attentes du participant, un bilan de positionnement est réalisé par téléphone avec le Pôle Formation Professionnelle de l’ESCAET, en prenant appui sur son parcours et un CV ou profil Linkedin si nécessaire, afin de déterminer si la formation qu’il a choisie est adaptée à ses attentes et son expérience professionnelle.
Un délai d’accès d’au moins 2 jours ouvrés est nécessaire entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, délai pouvant être rallongé si le participant souhaite bénéficier d’un financement externe, le temps que ce dernier soit validé.
Méthodes mobilisées
Format : Présentiel à Aix-en-Provence ou distanciel
Langue : Français
Prérequis matériel : Ordinateur avec micro, webcam et connexion internet (pour la formation en distanciel)
Modalités d'évaluation
Exercices de mise en application
Auto-évaluation tout au long du parcours de formation
Bilan de satisfaction (formulaire web) réalisé à chaud post-formation sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et supports utilisés.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nos formations et nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Un entretien dès l’inscription avec notre référent handicap permet d’étudier la faisabilité du projet pédagogique et d’adapter nos processus.
ils nous font CONFIANCE
Tarif de la formation et dispositifs de financements
Auto-financement
L’apprenant prend en charge les frais de formation. Nous pouvons mettre enplace des facilités de paiement (échéancier possible) ou faire profiter de notre partenariat bancaire.
Plan de développement des compétences
Plan de formation annuel de l’entreprise, ou plan de développement des compétences à utiliser avant fin décembre de chaque année – Se rapprocher de la Direction ou des RH.
Financement total ou partiel
Cette formation est éligible au financement par votre OPCO. Les conditions de prise en charge dépendent de votre situation professionnelle et de la taille de votre entreprise.
Besoin d’aide pour votre demande de financement ?
Nos équipes vous conseillent et vous accompagnent dans toutes vos démarches, de la constitution du dossier jusqu’à son instruction.