POUR QUI ?

Toute personne désirant acquérir les compétences clés pour prospecter efficacement et répondre à un appel d’offres avec un contenu de qualité. 

Ce module de formation est accessible à la carte mais également dans le cadre de parcours de formation spécifiques :

PREREQUIS

Pour suivre cette formation, il est demandé d’avoir une première compréhension du secteur du voyage d’affaires.
Un ordinateur connecté à internet et un casque audio seront nécessaires.

OBJECTIFS

• Appréhender l’écosystème du business travel avec ses acteurs, sa configuration et ses tendances
• Traduire sa proposition de valeur et l’argumenter dans le cadre d’une prospection sur le marché du voyage d’affaires
• Lister et appliquer les différentes techniques d’acquisition client pour prospecter dans le voyage d’affaires
• Lister différents outils aidant à la prospection dans le voyage d’affaires
• Appréhender les procédures d’achat des entreprises dans le voyage d’affaires afin de proposer une réponse commerciale adaptée
• Appréhender les attentes des différentes typologies d’interlocuteurs dans le voyage d’affaires afin de proposer une réponse commerciale adaptée
• Opérer efficacement la réponse à un appel d’offres dans le voyage d’affaires

PROGRAMME

1. Environnement du voyage d’affaires

• Revue du panorama de ce secteur : configuration, dates clés, tendances

2. Les stratégies d’achat des entreprises

• Revue des 9 étapes de l’achat et leurs objectifs respectifs afin de comprendre ses interlocuteurs(ices)

3. Maîtriser sa proposition de valeur

• Savoir se différencier sur le marché

4. Identifier le bon interlocuteur en adaptant son discours

• Les différentes typologies d’interlocuteurs
• La technique CAB – BAC
• La création de personas

5. Etre expert(e) des outils de prospection

• Revue des différentes typologies d’outils pour cet objectif
• Focus sur LinkedIn

6. Etre présent(e) lors d’événements

• Revue des grands événements à cibler
• Adopter une position d’expert(e) du secteur et identifier les soft skills adaptés

7. Bien répondre à un appel d’offres

• Les étapes de réponse à un appel d’offres
• Les bonnes pratiques qui y sont liées

8. Des témoignages pour aller plus loin

MODALITES D’EVALUATION

Des quiz seront régulièrement proposés pendant la formation ainsi qu’un exercice pratique avec auto-évaluation en fin de formation.
Un bilan de satisfaction (formulaire web) sera réalisé à chaud post-formation sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et supports utilisés.

RESULTATS ATTENDUS

Un certificat de fin de formation vous sera délivré à la fin de votre formation.

QUAND ?

Des sessions sont organisées chaque mois tout au long de l’année, contactez-nous pour connaître les dates exactes.

TARIFS

600€ HT (720€ TTC)