POUR QUI ?

Cette formation est accessible à :

• Un professionnel de l’hébergement ou du transport, ayant des fonctions de direction ou liées au revenue management, à la distribution ou au marketing/commercialisation au sein d’une structure (hôtel, camping, résidence, compagnie aérienne, TO etc..)
• Un professionnel désireux de mettre en place une stratégie de distribution et e-distribution
• Toute personne qui souhaite phosphorer sur les futures tendances du revenue management

Si vous n’avez pas encore de notion sur le revenue management, vous pouvez suivre le niveau 1 de cette formation : “Tirer son épingle du jeu grâce à une stratégie de revenue management optimisée et efficace”.

Ce module de formation est accessible à la carte mais également dans le cadre de parcours de formation spécifiques :

PREREQUIS

Prérequis matériel : un ordinateur connecté à internet et un casque audio sont nécessaires pour suivre cette formation.

Prérequis pédagogiques : des bases en revenue management sont nécessaires pour la réalisation de cette formation.
Certains médias sont en anglais et nécessitent une maîtrise de la langue.

OBJECTIFS

• Identifier et décrire les nouvelles tendances qui ont trait au yield et revenue management
• Opérer une veille sur les tendances du revenue management
• Classifier et décrire les outils indispensables à la gestion opérationnelle d’un hôtel et au pilotage du rendement
• Schématiser l’écosystème technologique de la distribution hôtelière: fonctionnalités et connectiques
• Nommer et lister les acteurs intégrant – et prédisposés à intégrer – le paysage de la distribution hôtelière
• Analyser le business model des OTA’s pour pouvoir mettre en place une stratégie de distribution et e-distribution cohérente et efficace
• Opérer une veille sur les évolutions qui ont trait à la distribution hôtelière
• Analyser et interpréter la structure de coûts d’un hôtel pour identifier les scénarios de vente et de distribution cohérents en vue de l’optimisation de sa rentabilité
• Appréhender et appliquer le cadre règlementaire de la distribution et e-distribution hôtelière afin d’analyser les relations contractuelles entre les producteurs et distributeurs
• Différencier les niveaux de maturité des stratégies de yield & revenue management chez les acteurs de l’industrie du voyage
• Nommer, identifier et appliquer les techniques de gestion de stocks et classes tarifaires appliquées aux transporteurs

CONTENU DE LA FORMATION

Module 1 – La décrémentation appliquée aux transporteurs (durée estimée : 3 heures)

• Comprendre le principe de décrémentation
• Appliquer les méthodes de net nesting et treshold nesting pour piloter l’inventaire
• Automatiser des règles tarifaires : l’usage des business rules

Module 2 – La distribution hôtelière (durée estimée : 7 heures)

• Comprendre les origines de la distribution hôtelière
• Déterminer les coûts de distribution
• Atelier pratique
• Les outils indispensables aux hôteliers pour piloter leur établissement, optimiser la distribution et e-distribution et les revenus
• Comprendre les fonctionnalités et évolutions des RMS
• Démonstration d’un outil end-to-end
• Comprendre le paradoxe de la parité tarifaire
• Travailler avec une OTA: comprendre les business models
• Optimiser sa distribution directe

Module 3 – La nouvelle ère du revenue management (durée estimée : 5 heures)

• La stratégie de total revenue management
• La stratégie de revenue integrity
• La pratique du day use
• Vers une personnalisation des tarifs
• Le futur du revenue management

Module 4 – Témoignages de professionnels (durée estimée : 3 heures)

• Le revenue management appliqué au produit parking
• Un cabinet de conseil spécialisé en revenue management
• Le revenue management chez un producteur
• Le revenue management appliqué à l’hôtellerie de plein air

MODALITES D’EVALUATION

Dans le cadre de cette formation, vous réaliserez des quiz et cas pratiques : coûts de distribution, décrémentation, audit du site internet d’un hôtelier indépendant.
Un bilan de satisfaction (formulaire web) sera aussi réalisé à chaud post-formation sur l’organisation, les qualités pédagogiques, les méthodes et supports utilisés.

RESULTATS ATTENDUS

Un certificat de fin de formation vous sera délivré à la fin de votre formation.

QUAND ?

Des sessions sont organisées chaque mois tout au long de l’année, contactez-nous pour connaître les dates exactes.

TARIFS

1 800€ HT (2 160€ TTC)